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2017年5月，美國加州葡萄酒協會在中國北京、青島、成都等地舉辦了一輪加州酒莊巡回推廣。
眾所周知，加州最為中國酒商與愛酒人所熟知的產區為納帕谷。但此次巡展的講座卻焦距于推薦加州納帕以外的產區與葡萄品種。
協會與紅酒代理商開始主推納帕谷以外的加州產品
此次所參加的講座被命名為“加州非比尋嘗品鑒講座”(CALIFORNIA UNEXPECTED)，主辦方將幾款葡萄酒的酒瓶蒙住，請參與者猜測葡萄酒品種。而此次“上臺”的葡萄酒，不少并不來自于納帕谷，品種也并非為人熟知的赤霞珠、仙粉黛，而是丹魄、西拉、歌海娜等品種。主持人也在講座上強調：加州是全球第四大葡萄酒產區，納帕谷的產量僅占加州的2%。
性價比與主流產酒國PK優勢不明顯，加州酒只能做納帕酒的裙帶
美國葡萄酒在質量上，跟世界上任何一個國家的葡萄酒相比并不差。但美國的低價位葡萄酒相對來講競爭力弱一點。這可能是因為美國酒沒有任何政府補貼，也可能是美國的人工費太高，所以在最低價位的這一檔次，很難跟智利酒、南非酒、甚至西班牙酒競爭。
"加州其余產區所體現出的性價比優勢，主要還是跟納帕谷進行比較。而當它跟智利紅酒進行比較時，卻并沒有太多優勢。”一名主營美國酒的進口紅酒代理商如是說，“因為，我經營納帕以外的加州酒，主要都將其作為納帕谷的‘裙帶’搭配銷售。讓納帕谷為其背書，在突出其相比納帕酒的性價比。”
主要滿足內需，出口份額少
而加州酒面臨的更大瓶頸，則仍然在于產能。加州其余產區的葡萄酒與納帕谷葡萄酒一樣，出口份額極少。也就是說，對于想主營加州酒并打造品牌的中國紅酒代理商而言，即便銷售上來了，供給量未必有足夠空間。
