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進口紅酒市場雖然看似前景很廣，但是，要想在眾多進口紅酒代理商中脫穎而出，是要做出十足的工作準備的。名酒代理的利潤一般比較低，因為價格上有一定的透明度，而做低檔進口紅酒代理又比較困難，所以，如何做到順利解決這些問題的同時又能讓自己做大做強呢?這是進口紅酒代理商們最關注的問題。
如果做進口紅酒代理，首先是品牌的選擇。目前的酒類品牌真的讓人眼花繚亂，國外紅酒品牌紛紛涌入中國市場，在加上國內(nèi)的一些紅酒品牌，進口紅酒代理商都看花了眼，更何況進口紅酒消費者。
選擇知名的品牌，也許打開市場的難度要小點，不過知名進口紅酒代理的門檻要高很多，很多廠商都規(guī)定了首次最低提貨量，動撰幾十上百萬，這可不是小數(shù)目，如果這些酒賣不動，這些貨就砸手里了。那么不知名的品牌呢?不知名的品牌門檻低，推廣起來難度大一些。像藍菲紅酒這樣的二線品牌則最適合不過了，擁有一定的市場知名度，推廣起來更容易，而且所需要投資的費用也很少，更適合做市場。
選擇了品牌之后，把貨進回來，下一步就開始市場運作了。進口紅酒代理商是選擇自己開專賣店，進超市?還是主攻餐飲渠道?只代理一個品牌，開專賣店是不可能的，那就鋪貨，走商超渠道和餐飲吧，鋪貨、廣告宣傳、市場管理，這些都要腳踏實地去做，鋪貨要一家店面一家店面的跑，不能遺漏。
進口紅酒代理的利潤，代理名酒的利潤比較低，因為價格是比較透明的，像藍菲紅酒這類品牌價格不透明，利潤空間更大，而且總部也有嚴格的價格保護措施。同時，進口紅酒代理的利潤還得看渠道，如果是批發(fā)市場，為了走量，單件進口紅酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會高一點。很多商品，零售環(huán)節(jié)的利潤是很高的，進口紅酒也不例外，比如一瓶酒送到酒樓，價格是120元，那到餐桌上就至少得160-180元了。
這些準備就緒之后，下一步的工作也要注意：
第一、要有一家能夠經(jīng)營酒水的公司，除營業(yè)執(zhí)照外，要有開隨附單的能力，同時具有酒類經(jīng)營許可證。
第二、調(diào)查下所在地市場，看哪個價格區(qū)間機會較多，一般來說，旺銷產(chǎn)品出現(xiàn)快速下滑時，是新品牌和新產(chǎn)品介入的最好時機。
第三、進口紅酒代理商的銷售一般靠4力，一是品牌力，好品牌不愁賣;二是產(chǎn)品力，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品總是有市場;三是渠道力，擁有網(wǎng)絡的經(jīng)銷商能力是巨大的，四是執(zhí)行力，好的執(zhí)行力是成功的關鍵。
第四、現(xiàn)在大品牌門檻較高，代理權(quán)拿下來動輒就是100-200萬，小品牌無所謂，首單進貨10萬都會有廠家搶著和你合作的。
第五、進口紅酒淡旺季明顯，一般淡季做市場，旺季做銷量;光瓶酒、中低端盒裝酒，高端進口紅酒的銷售模式略有不同。
第六、進口紅酒代理銷售一般需要把握以下幾個渠道：一、團購渠道;二、餐飲渠道;三、名煙名酒渠道;四、流通渠道。廣告宣傳是要靠渠道支撐才會有效果。
經(jīng)過周密安排和計劃，進口紅酒代理商出現(xiàn)的問題才能順其自然地解決，不至于盲目做出錯誤的決策。藍菲進口紅酒代理市場發(fā)展前景會很廣闊，代理藍菲紅酒，更有十大優(yōu)勢、十二大運營保障!代理商投資以后一定有錢賺。如果你想創(chuàng)業(yè)，并且想投資紅酒項目，不妨就選擇藍菲紅酒品牌代理項目試試吧! 點擊獲取更多優(yōu)惠信息！
