紅酒加盟商如何突破發(fā)展瓶頸?(下)

　　紅酒加盟商如何才能成為市場上的常勝將軍呢?紅酒加盟商要想在商界中立于不敗之地，讓自己的生意長久發(fā)展，就必須能夠做到以下幾個(gè)方面：

　　1、走出舒適空間，消除小富即安，把生意轉(zhuǎn)化成事業(yè)

　　紅酒加盟商必須明白未來市場競爭的本質(zhì)是規(guī)模。沒有規(guī)模就會逐步被邊緣化。紅酒加盟商自己也非常明白，長久發(fā)展的簡單要義就是控制上游企業(yè)和下游分銷商。而做到這一點(diǎn)的核心就是形成自身的經(jīng)營規(guī)模。因?yàn)橛辛艘?guī)模才能和上游的企業(yè)具備談判能力，同時(shí)有了規(guī)模才能讓下游分銷商通過賣自己的產(chǎn)品多賺錢。

　　2、與市場俱進(jìn)

　　市場是一年一個(gè)變化，三年一個(gè)周期也是不爭的事實(shí)。這就要求紅酒加盟商根據(jù)這個(gè)基本的規(guī)律，認(rèn)識市場。不能總是主觀的考慮市場。我們經(jīng)常說的一句話就是，跟不上市場變化的紅酒加盟商注定是走不遠(yuǎn)的。

　　同時(shí)，與時(shí)俱進(jìn)要求紅酒加盟商能夠適應(yīng)市場的發(fā)展以及企業(yè)對自己的要求。前面已經(jīng)講到紅酒加盟商的歷程了，這里舉幾個(gè)企業(yè)對紅酒加盟商稱呼的變化，說明與時(shí)俱進(jìn)的重要性。這幾個(gè)詞大家都應(yīng)該很熟悉：紅酒代理商、紅酒加盟商、運(yùn)營商、貼牌商、股份商，這些詞背后既是企業(yè)意愿，也是市場規(guī)律。

　　同時(shí)，認(rèn)識到渠道的變化，走出固有渠道，認(rèn)真思考新渠道開發(fā)也是與時(shí)俱進(jìn)的主要表現(xiàn)。

　　3、敢為人先

　　大家都知道猶太人的經(jīng)商故事，也聽說很多溫州商人的故事。當(dāng)然，不管是晉商，還是浙商，只要是商人，肯定都有一個(gè)特性，就是敢為人先。因?yàn)槌晒Φ纳倘耍蛘呔邆涑晒ι倘颂刭|(zhì)的人明白一個(gè)最簡單的道理，就是“很多人都愿意做的生意做不大，很多人看好的生意做不好”。成功商人是善于捕捉市場機(jī)會的人，也是善于具有魄力的人。因此，敢為人先應(yīng)該是一個(gè)紅酒加盟商立足于不敗之地的根本。

　　隨著社會環(huán)境和市場環(huán)境的變化，敢為人先的紅酒加盟商一定能夠認(rèn)識到消費(fèi)者作為資源的轉(zhuǎn)移，也就是消費(fèi)者的選擇性越來越大，現(xiàn)代商人就明白一個(gè)簡單的道理：“傳統(tǒng)觀念是從很多人身上賺錢，現(xiàn)代觀念是從一個(gè)人身上賺很多錢”。同樣的道理，如果一個(gè)生意一看就知道能賺錢，怎么會輪到你賺錢呢?