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葡萄酒加盟行業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)一度喧囂，吸引了無數(shù)創(chuàng)業(yè)投資者的關(guān)注。但是要想做好行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)劃必不可少。雖然原裝進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)很受消費(fèi)者歡迎，也具備一定的市場(chǎng)份額，但要想提高消費(fèi)者的消費(fèi)力度，葡萄酒加盟商一定要進(jìn)行想針對(duì)性的市場(chǎng)規(guī)劃，才能達(dá)到賺取利潤的目的。
設(shè)計(jì)符合行業(yè)發(fā)展的營銷模式
每一個(gè)行業(yè)都有符合市場(chǎng)發(fā)展的營銷模式，葡萄酒加盟行業(yè)自然也是如此。每一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品特性、消費(fèi)者及市場(chǎng)情況都不一樣，也就決定了營銷模式會(huì)存在很大的差別。營銷模式的需要產(chǎn)品的特性、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況來決定。比如總部—省級(jí)公司—特約一級(jí)加盟商—特約二級(jí)(二級(jí))加盟商—三級(jí)加盟商—終端—消費(fèi)者。
通常來說，市場(chǎng)上實(shí)力平平的葡萄酒加盟商幾乎都會(huì)采用選擇型分銷，利用葡萄酒加盟商的資源和能力完成市場(chǎng)覆蓋，廠家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的開發(fā)方案、推廣策略等支持。而具備一定財(cái)力與實(shí)力的葡萄酒加盟商家，幾乎都在人員、資金、宣傳、經(jīng)銷商資源上有很強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行深度分銷、終端管控，實(shí)現(xiàn)終端網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。
適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷策略
葡萄酒加盟商要想做好市場(chǎng)規(guī)劃發(fā)展，必須要對(duì)區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，按照每類市場(chǎng)進(jìn)行營銷策略的制定。通常來說，可以將葡萄酒加盟行業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)分為基地市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)、機(jī)會(huì)市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)。而葡萄酒加盟商要做的就是順應(yīng)市場(chǎng)的變化，根據(jù)不同市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。
葡萄酒加盟行業(yè)的基地市場(chǎng)的發(fā)展，建議商家進(jìn)行市區(qū)城區(qū)范圍開展直營或者直供終端，協(xié)助經(jīng)銷商控制下游網(wǎng)絡(luò)和終端，建立和形成一套葡萄酒加盟商家自有的標(biāo)準(zhǔn)和方法。而戰(zhàn)略市場(chǎng)需要發(fā)展經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴，利用經(jīng)銷商的資源和力量進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。機(jī)會(huì)市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)，主要由葡萄酒加盟商操作，這四類市場(chǎng)最好能形成良性的轉(zhuǎn)換，銷售量自然會(huì)得到提升。
綜上所述，葡萄酒加盟行業(yè)要想發(fā)展，需要靈活的市場(chǎng)規(guī)劃，止步不前一定會(huì)被淘汰。目前葡萄酒行業(yè)的營銷模式，推廣模式都在不斷的變化，葡萄酒加盟商家只有跟得上這種變化，才能獲得更好更大的市場(chǎng)空間。
