在縣城做葡萄酒代理如何選擇酒款?

　　中國的進口葡萄酒市場發(fā)展越來越快，但另一方面，沿海和內(nèi)地、北方和南方發(fā)展也很不平衡，尤其是在縣城做葡萄酒代理，可能當?shù)氐钠咸丫葡M市場并不成熟，在這種情況下，葡萄酒代理商該怎么選擇酒款呢?到底是要注重包裝，還是注重品質(zhì)?又該選擇什么樣的產(chǎn)品作為主打?

　　第一、主推法國紅酒。

　　尤其是對于內(nèi)地的一些縣城來說，葡萄酒的消費可能只處于預(yù)熱和起步的階段，在這里的消費者聽過最多，最能接受的也就是法國紅酒，因此，葡萄酒代理商可以將法國紅酒作為主推產(chǎn)品，其他國家的葡萄酒為輔。

　　第二、單品不宜太多。

　　相比于一二線城市，在縣城做葡萄酒代理單品不宜過多，一般在13-30個單品就差不多了，因為縣城的消費水平有限，主流價位的消費應(yīng)該在200塊錢以內(nèi)。當然，考慮到小部分不能的高端精品客戶，也可以有高端好酒，但存貨不宜太多。

　　藍菲酒業(yè)的市場營銷經(jīng)理表示、優(yōu)秀的縣級地區(qū)酒水門店有一個特色，就是葡萄酒的SKU不宜多，大多數(shù)就在15個SKU左右，一定要聚焦。其中有10個左右形象產(chǎn)品和長期合作的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，還有少數(shù)引流產(chǎn)品和高利潤型產(chǎn)品。

　　第三、借助香煙、白酒、飲料引流。

　　正式因為縣城的葡萄酒文化不成熟，葡萄酒代理商在門店只賣葡萄酒可能吸引到的顧客都是有限的，葡萄酒代理商除了買葡萄酒之外也可以用其他的快消品作為引流，比如說附帶銷售香煙、飲料、白酒、茶葉等等。

　　第四、重型瓶吃香，最好有木箱，包裝要好看。

　　對于縣城的消費者來說， 包裝好看的葡萄酒更容易受到青睞，消費者會在意葡萄酒的外觀、瓶子是不是重型瓶，有沒有金屬標，是不是木箱裝，或者有沒有包裝禮盒等等，不常喝酒的人常常對外在的包裝十分在意，覺得好的包裝才能彰顯品質(zhì)。

　　第五、選擇新鮮易飲。

　　在產(chǎn)品的口感這方面，葡萄酒代理商要選擇新鮮易飲的葡萄酒，對于不常喝葡萄酒的人來說，果香味突出的口感相對簡單的葡萄酒更融合以受到青睞，而橡木桶陳釀具有一定級別的酒可能會因為口感太過復(fù)雜不被人喜歡，要先對消費者有一個培養(yǎng)，從簡單慢慢到復(fù)雜。

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