紅酒加盟商如何在縣級市場稱王?(二)

　　從紅酒加盟商接受企業授權之日起，雙方就成為緊密聯結的合作伙伴，成為共同面對市場的主體，成為共擔責任、共同成長的戰略合作伙伴。所以一旦雙方開始合作，意味著要相互理解，相互支持，相互協作，相互交流，溝通市場信息，交流操作市場的經驗，共同克服市場操作中的困難，共同解決面對的市場問題。

　　4、對區域市場必須進行規劃

　　紅酒加盟商對所在區域市場的規劃能力是區域經銷能否取得突破的關鍵。區域市場的規劃是對品牌區域市場操作策略的整體安排，并針對性地構建適合本區域市場的銷售系統。

　　紅酒加盟商要根據當地經濟發展狀況、消費者消費習慣等宏觀因素，準確判斷當地的市場潛力，再根據同行其它品牌在當地市場的操作情況，確定品牌在當地區域市場的進入策略。

　　如果高端品牌發展良好，則說明當地已經有了一定的品牌消費理念，紅酒加盟商可采取各個跟進、局部突破、整體超越的策略;如果當地高端品牌操作不佳，則市場機會更大，可直接采取第一定位的策略，直接以區域第一品牌構建市場。策略決定之后，執行就是關鍵，經過計劃與評估，才能把握節奏，按照不同的開發階段做好不同的工作。

　　5、公司化運作，團隊致勝

　　凡是做得成功的紅酒加盟商，都有其專業的銷售隊伍，以公司化運作進行規范管理，如價格體系的管理、人員的管理、銷售過程的管理等。

　　有了專業的銷售隊伍，才能做好規范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對客戶進行良好的跟進與維護。

　　6、把服務做出品牌來

　　良好的服務對于產品的銷售至關重要，必須建立統一規范的服務中心，而紅酒加盟商在服務方面的意識、資金等的充足又能夠保證服務做得到位。

　　因此，在服務方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務方面超越競爭對手，要想成為區域市場的銷售霸主，服務工作紅酒加盟商絕對要做好——盡最大可能將服務做成“品牌”，讓消費者為之稱贊，銷售業績也隨之“水漲船高”。因為，口碑的力量是巨大的!

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