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進(jìn)口紅酒的市場營銷存在四大問題，一是缺乏品牌效應(yīng)，二是渠道控制薄弱，三是推廣質(zhì)量有待提升，四是市場推廣錯位，對此進(jìn)口紅酒代理商的營銷要深入分析市場實際需求，有規(guī)劃、有意識地選擇并買斷一個在國內(nèi)有市場發(fā)展?jié)摿Α⒏咝詢r比的國外紅酒品牌，并采用專業(yè)的團隊運作。
一些進(jìn)口紅酒代理商在有限的零散終端門面上，大力宣傳數(shù)十種進(jìn)口紅酒，不僅難以形成品牌認(rèn)知，更難以提升銷量。一些進(jìn)口紅酒做招商，注重體現(xiàn)進(jìn)口紅酒的高貴、高雅，這種猶抱琵琶半遮面式的推廣方式，夸大概念不接地氣。進(jìn)口紅酒既要超凡脫俗，又必須大俗大雅經(jīng)營進(jìn)口紅酒沒有固定不變的章法，但進(jìn)口紅酒代理商想要開展有效營銷，首先立足于對目前進(jìn)口紅酒行業(yè)存在問題的正確認(rèn)識，了解進(jìn)口紅酒銷量瓶頸的根本原因。
第一：進(jìn)口紅酒缺乏品牌效應(yīng)
進(jìn)口紅酒品類繁多，消費者在購買的時候很難區(qū)分進(jìn)口紅酒的產(chǎn)區(qū)、年份、質(zhì)量等級，如果沒有具有公信力的品牌做保障，很難取得消費者信任，進(jìn)口紅酒想要獲得更大的發(fā)展，必須強調(diào)品牌。
第二：進(jìn)口紅酒渠道控制薄弱
目前，中國紅酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性，使得市場條塊分隔，極其復(fù)雜，這要求進(jìn)口紅酒代理商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國內(nèi)的進(jìn)口紅酒代理商絕大多數(shù)在資金實力上處于劣勢，即使國外紅酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯的中國紅酒市場面前，也需慎之又慎。
第三：推廣質(zhì)量有待提升
推廣宣傳對進(jìn)口紅酒的銷售啟動是有很大作用的，但許多紅酒品牌廣告我們經(jīng)常能見到，可銷售業(yè)績卻并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。
第四：市場推廣錯位
一些進(jìn)口紅酒代理商沒有真正理解中國酒業(yè)市場及中國的酒文化特點，生搬硬套國外的推廣方式，資本的持久力也難以保持。還有一些經(jīng)營者脫離產(chǎn)品的文化背景，缺乏渠道的規(guī)劃，陷入傳統(tǒng)的中國酒式的市場推廣及招商模式。
看清楚了這些問題，進(jìn)口紅酒代理商又該如何展開有效營銷呢?
進(jìn)口紅酒代理商如果能深入分析市場實際需求，有規(guī)劃、有意識地選擇并買斷一個在國內(nèi)有市場發(fā)展?jié)摿Α⒏咝詢r比的國外紅酒品牌，再加上專業(yè)的團隊運作，使之逐步發(fā)展成為進(jìn)口紅酒中的強勢品牌，結(jié)局可能就完全不一樣了。
很多進(jìn)口紅酒代理商在開發(fā)市場前并不進(jìn)行深度調(diào)研，而是 “大腦一熱”就做出了超過市場容量和無法執(zhí)行的銷售規(guī)劃。進(jìn)口紅酒代理商即使擁有喬吉拉德式的銷售精英也不一定能完成任務(wù)，因為畢竟市場容量有限。進(jìn)口紅酒代理商只有在明確目標(biāo)市場的消費容量的前提下制定銷售計劃，才能順利實現(xiàn)鋪貨、銷售進(jìn)而達(dá)到盈利的目標(biāo)。
產(chǎn)品價格是影響消費者產(chǎn)生消費行為的一個至關(guān)重要的因素。要形成對目標(biāo)市場明確而清晰的認(rèn)識，必然要做到對競爭者的產(chǎn)品定位、價格、銷售策略以及目標(biāo)區(qū)域消費群體的消費習(xí)慣、消費價位等諸多因素的準(zhǔn)確把握。進(jìn)口紅酒代理商不能一意孤行地執(zhí)行高價位，而要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域的消費水平、消費習(xí)慣和價格可接受程度，對進(jìn)口紅酒進(jìn)行合理定價。
為了提升國內(nèi)消費者對進(jìn)口紅酒的認(rèn)知程度，稍有實力的國內(nèi)進(jìn)口紅酒商就會自掏腰包在百貨商場、商業(yè)繁華街等租賃柜臺、開專賣店，以擴大進(jìn)口紅酒與消費者的接觸范圍。但目前很多進(jìn)口紅酒代理商只是泛泛地將各式進(jìn)口紅酒陳列在精美的柜臺之上，而翻譯出來的名稱卻是怪模怪樣、生澀難懂，其結(jié)果不僅不容易記憶，更難以增強消費者對品牌的熟識度。那么，及時更新觀念、添加中文標(biāo)識才是進(jìn)口紅酒進(jìn)口紅酒代理商的當(dāng)務(wù)之急。而且在銷售過程中要以中式語言、中國品種概念去解釋進(jìn)口紅酒，增強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。
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