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在澳大利亞試圖通過談判解決與中國的貿易糾紛之際，許多葡萄酒生產商承認，現在是時候尋找更可靠的國家進行合作了。
據行業機構澳大利亞葡萄和葡萄酒協會初步估計，中國決定對本地葡萄酒加征高達212%的反傾銷關稅——該決定已于上月生效——導致澳大利亞葡萄酒對華出口暴跌95%。
由于新冠大流行帶來的與中國的緊張關系迫使葡萄酒行業在2021年尋求穩定市場，生產商現正將目光瞄向英國和美國。
美國
位于南澳Clare Valley的Taylors Wines，通常有20%左右出口到中國，但去年10月，當4個裝滿高檔紅葡萄酒的集裝箱在中國一個港口被卡時，這家公司意識到，它需要開始把目光投向中國以外的地方。
總經理泰勒(Mitchell Taylor)表示，美國是最好的選擇，因為公司已經有少量出口至美國，這是一個有增長空間的成熟市場。
自2016年以來，中國一直是澳大利亞葡萄酒的最大出口目的地，而根據IBISworld的數據，在4年時間里，中國已占到澳大利亞葡萄酒出口收入的36%。
在此之前，美國是澳大利亞葡萄酒的最大出口市場(其次是英國)，盡管傳統上在美國賣得更好的是便宜的散裝葡萄酒，而不是精品或高檔葡萄酒。
澳大利亞葡萄和葡萄酒協會的麥克林(Lee McLean)表示，美國的銷售難度更大，因為澳大利亞葡萄酒商不僅要與強勁的加州本土產品競爭，還要與其他葡萄酒生產國競爭。
澳大利亞葡萄酒協會的數據顯示，2019年對美國的葡萄酒出口價值為4.32億澳元，占對華葡萄酒出口價值(約12億澳元)的不到一半。
然而，即使澳大利亞確實增加了對美國的出口，也不會達到近年來中國的需求規模——澳大利亞每年向中國出口超過1.3億瓶葡萄酒。
麥克林表示，“中國消費者真的很喜歡澳大利亞葡萄酒，他們也愿意花高價購買。
因此，要想以這樣的價格將這么多出口轉移到其他市場是非常困難的。”
歐洲和英國
近日，英國正式開始退出歐盟，這為澳大利亞與英國和歐盟簽署新的貿易協議敞開了大門。
許多葡萄酒制造商希望，這些安排能在短期內解決與中國的貿易問題。
來自維州Tahbilk Winery and Vineyard的珀布里克(Alister Purbrick)表示，鑒于澳大利亞葡萄酒目前在英國的受歡迎程度，一項降低或取消關稅的澳英貿易協議將提供一些即時緩解。
根據澳大利亞葡萄酒協會的數據，在截至2020年6月的一年中，澳大利亞對英國的葡萄酒出口價值3.83億澳元。
麥克萊恩表示，葡萄酒行業也在密切關注澳大利亞與歐盟的貿易談判，但這些談判可能不會像英國談判那樣富有成效。
亞洲和非洲
在新州Hunter Valley的Tyrrell’s Wines，負責人泰瑞爾(Bruce Tyrrell)在過去的一年可謂命運多舛。
他在2020年種植的大部分作物都被夏季森林大火的煙霧破壞，COVID-19封鎖導致幾個月的葡萄酒收入受影響，然后還失去了他的中國客戶。
他為出口市場生產的葡萄酒中，約有25%最終流向了中國。不過，盡管有挫折，泰瑞爾還是支持有必要找到更可靠的國家與之做生意。
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泰瑞爾認為，美國和英國市場值得擴張，但他的戰略是增加對其他亞洲國家的出口，并在中亞建立全新的市場。
他表示，“中國現有的所有市場已經沒戲了，因此應尋找可以擴大分銷的地方。”
印度是另一個增長地區，但進口葡萄酒的高關稅和稅收意味著，對許多生產商來說，印度還不是一個過度有吸引力的市場。
2018-19年，澳大利亞對印度的葡萄酒出口價值約為900萬澳元，遠低于對中國12億澳元的葡萄酒出口價值。
麥克林還認為，非洲在未來幾十年將是一個不斷增長的市場。
他說，“東非有真正的商業中心，特別是在肯尼亞這樣的地方。在那里，機遇可能不僅來自經濟增長帶來的商界，也來自游客。”
