紅酒代理商開發(fā)新品如何快速引爆市場?(上)

　　在紅酒行業(yè)中每年都要推出數(shù)不清的新品，以滿足紅酒代理商的經(jīng)營與消費(fèi)者的需求，成千上萬的新品常常令紅酒代理商眼花繚亂，而開發(fā)新產(chǎn)品，一不小就可能釀成“千古恨”。那么，紅酒代理商如何去開發(fā)、選擇新品呢?下面是藍(lán)菲酒業(yè)的一些分享，希望對大家有所幫助!

　　首先，紅酒代理商要明確自己補(bǔ)充新品的目的、新品的品類、新品適合的渠道等等問題，帶著這些問題與方向?qū)ふ遥⒎治鲎陨淼木C合實(shí)力及現(xiàn)階段的發(fā)展情況，匹配自身的渠道及資源。

　　其次，一款好的紅酒產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn)：高品質(zhì)、高性價(jià)比、高顏值、口感好等。

　　第三，好的產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定是順應(yīng)消費(fèi)者心智，而不是改變消費(fèi)者心智的。對于紅酒的宣傳盡量不要一些專業(yè)術(shù)語，而是要讓消費(fèi)者覺得通俗易懂，要向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)喝著舒服，喝著健康，喝著品味。

　　第四，好的產(chǎn)品背后要有好的企業(yè)。比如，產(chǎn)品品質(zhì)不偷工減料，匠人精神，企業(yè)信譽(yù)口碑好，高管思路清晰務(wù)實(shí)不激進(jìn)，團(tuán)隊(duì)有活力，總部實(shí)力雄厚，市場投入大，當(dāng)然這些不是聽總部瞎忽悠，是需要紅酒代理商練就一雙火眼金睛去觀察的。

　　此外,好的產(chǎn)品除了自身滿足一些必備剛性的特點(diǎn)外，其他的就是談紅酒代理商自身渠道、資金、人力等方面的匹配性與兼容性了，所謂合適的就是最好的。